收藏 第1期 2013-09-04

安信肖澤軍:專注產品創新 突破細分市場

 

2013年,安信地板在實木地熱領域大膽推出了一系列新品,從技術、個性化、美觀等各個方面收到了業內的關注和消費者的歡迎,近期舉辦的“非洲文化節”更是提升了品牌的文化內涵。搜狐焦點家居記者在安信地板總部采訪了上海分公司總經理肖澤軍。

安信地板上海分公司總經理 肖澤軍

  兒童地板推薦品牌

  【搜狐記者】:肖總您好,非常感謝您接受搜狐焦點家居的采訪! 安信是《兒童房裝飾裝修安全技術規范》示范單位,在兒童地板這個領域,安信是如何打造產品的環保性和安全性的?

  【肖澤軍】:這是安信最新獲得一個榮譽——兒童房裝飾裝修推薦地板品牌,而且地板業唯一一家。在兒童房的地板裝修里面,大家都很關心環保的問題。安信地板作為實木地板的領先品牌,是完全無污染的,所以才會受到推薦,因為兒童地板對甲醛釋放量的控制非常關鍵。

  安信原來一直執行著美國的一個CARB認證標準,環保性能達到了歐洲的E0級。

  【搜狐記者】:對于消費者來說,還有哪些因素是選購兒童地板需要注意的?有沒有一些簡單易行的選購技巧呢?

  【肖澤軍】:因為兒童房裝修,現在老百姓還不算很重視。其實兒童家具都已經很成熟了。我們原則上建議家長盡量消費以實木地板為主,特別上海這個區域。實木地板是最環保的,安信的實木地板能為你的家居提供非常健康、美好的環境。

  另外,品牌也非常重要。實木地板的環保性較好,假如選擇實木復合或者強化地板,就要尤其注重品牌。

 

新產品新理念:非洲花梨美式古典系列

  【搜狐記者】:非洲花梨實木地板美式古典系列是安信今年主打的產品系列,目前為止我們收到了怎樣的市場反饋呢?消費者是否樂于接受這樣一款產品?

  【肖澤軍】:非洲花梨我們推廣好幾年了,應該說非常成熟,知名度非常高,也是安信很重要的一顆棋子,一個產品布局。關于非洲花梨,我們原來選擇材料比較單一,現在我們要想把產品做大做強,也得組合化、細分化。比如仿古的已經開發了,但是我們現在主要針對美式古典系列。

  因為花梨的樹不是很大,它的顏色、紋理跟我們當年的重梨木16個顏色分色一樣,現在的花梨也要做到系列化,做成各種不一樣的風格。現在消費者喜歡選擇花紋比較夸張的產品,還有框線比較明顯的產品,我們把它挑出來,專門做了一款美式古典。這一款地板在國內是第一次推,但其實我們在美國市場已經賣得非常成熟了。

  【搜狐記者】:這本來是一款出口產品?

  【肖澤軍】:對。相對來說,美國市場消費的多層產品很多,因此我們做成多層出口到美國,但表面的做法跟實木是一樣的。這種風格在美國很受歡迎,可能是國內、國外的一些差異,中國人還是喜歡色差小一點的。但是在美國市場一定要強調是原色,消費者喜歡那種很自然的感覺。像國內市場夾色板比較多一點,因為老百姓覺得色差大了不好看。

  因為上海是接受新鮮事物最強的一個城市,所以,這個產品上市沒幾個月,從市場的反饋來說還是非常好的。中國的像強化地板大多比較死板、生硬,但是我們的非洲花梨美式古典就選擇比較夸張的材料,把它專門挑出來做。有的年輕人,對西方的生活觀念比較追捧的,就會很容易接受,而比如年紀大一點的消費者可能還是更喜歡老式的風格。這個產品未來也是做細分市場的,我相信個性化的消費者一定會非常喜歡這一款地板。

  【搜狐記者】:所以這款產品是針對年輕、高端的消費群體的?

  【肖澤軍】:對。因為現在地板行業也沒什么太多的變化,在細分市場可能爭奪還是比較厲害的。我們企業經常通過市場調研,針對性推出產品,它能在細分市場占有優勢。安信在后面的細分市場這一塊關注度和投入力度會更高,會不斷地推出一些針對細分市場的個性化產品。

  【搜狐記者】:我們現在主推的是非洲花梨的美式古典系列,那么以后還會開發出更多的產品系列和花色嗎?

  【肖澤軍】:現在花梨木在國內的產品也比較全了,有平面的,有仿古的,現在加上美式古典的。我們人字拼也一直在推廣,后續可能會把美國比較暢銷的不等長的復合板拉過來。這個產品強調環保,用不等長的鋪裝方式,安信作為地板行業的一線品牌,我們有這個責任和義務把國外這樣合理、先進的消費理念引到國內來。不等長地板安信已經開始在宣傳,也得到一部分消費者的認可。因為等長的地板在家里也會鋸,不等長損耗會小一點。從木材的角度,從環保、社會的角度來講,木材的利用率更高了

 

【搜狐記者】:今年針對非洲花梨,我們推出了“非洲文化節”的主題活動,能給消費者介紹一下嗎?

  【肖澤軍】:此前,我們跟巴西的合作是非常緊密的。一想到安信,就想到拉美、南美洲的木材。我們盧偉光董事長自己跑到非洲很多次,被非洲豐富的木材和淳樸的風土人情吸引。

  非洲對國內老百姓來說還是比較神秘的,很多異域風情沒法體會到,我們盧總感覺有必要把非洲的文化帶進中國。我們先從自身做起,第一站在南京,通過非洲人的藝術表演、手工藝品,讓老百姓能了解非洲。在這方面,安信也是地板行業的第一個。就像當年我們要更多人了解亞馬遜文化,了解印第安人一樣,也希望安信這樣一個“大美非洲”的活動能引起大家對非洲的興趣。

  【搜狐記者】:這個文化節還會在哪些城市舉辦?

  【肖澤軍】:我們第一站是在南京站,后續8、9月份上海肯定是勢在必行的。我們也計劃跟紅星美凱龍做一個合作,借助他們的平臺,強強聯合,進行一個非洲文化的推廣。 

  企業實力成就產品創新

  【搜狐記者】:安信剛剛在金楹獎上獲得了“創新產品”和“暢銷品牌”兩項大獎,這樣的獎項對安信來說意味著什么?

  【肖澤軍】:暢銷品牌這個是我們意料之中。安信在上海這么多年的歷史,我們的銷售、市場占有率擺在這邊,上海的老百姓對我們安信很追捧,是上海市場的暢銷品牌。意料之外的,就是我們開發的一些地熱實木地板,作為“創新獎”,被上海市雙優協會認可。我們的地熱實木也是在行業里面做出了突破,因為傳統上講,實木地板是不能做地熱。安信作為大品牌走這步是很慎重的,我們盧總結合各方面的技術力量,結合自己的資源和自身的優勢,深思熟慮在去年年底開始推廣,今年上半年可以說在上海市場已經取得很好的成績了。使上海很多想安裝地熱、又想消費實木的消費者得到了滿足。

 

  地熱實木對整個產品工藝、流程的控制非常關鍵。從選材來說,我們選擇的是柚木、緬茄、硬茄木這種穩定性非常好的材料。其次,普通地板我們可能只養身一個月,直接加工就做成成品了,資金周轉的快。但是地熱實木地板資金周轉慢,養身時間長,而且需要專業的烘干,控制含水率,再平衡養身。

  安信讓消費者信賴的理由就是我們的生產車間、設備。我們也經常性搞一些工廠團購,讓消費者去看,看一下安信的真空烘干是什么樣的?是怎么烘干的?平衡房是怎么樣的?木材是怎樣在平衡房里面養身的?消費者說的話可能比我說的話更能說服人。今年3月份我們就做過這樣的活動,后續也會繼續邀請一些有探索精神的消費者去安信工廠,把他自己看的東西傳播出來,讓更多的老百姓了解我們安信。

  【搜狐記者】:2013年過去了一半,您如何評價安信上半年在上海市場取得的成績?針對下半年的行情,還將有怎樣的策略調整?

  【肖澤軍】:上半年我也比較意外,因為我們能取得這么好的一個銷售。特別是4月21號的工廠團購,工廠團購安信已經做了很多年了,但是像這一次這么受到消費者追捧,我是第一次看到。我們當天銷售突破1200萬,也是上海有史以來工廠團購的最高記錄。

  【搜狐記者】:您認為這個原因是什么呢?

  【肖澤軍】:肯定也是我們平常扎實積累的結果。我們的服務和品牌宣傳都受到了消費者的認可。另外,現在市場上,房產的銷售有好轉,剛性需求還是很大。尤其在上海,這部分剛需的爆發也導致了我們產品的火爆。

  再者,我們新產品的注入非常關鍵,像我們的地熱實木就是這次活動一個非常大的亮點。現在上海用地熱裝修的越來越多。上海高端的消費者不僅僅用多層實木,他們還是想用一些好的實木地板做地熱,所以安信地熱實木的產生,也是應運了這個市場的需求,所以一拍即合,地熱實木當時銷量接近5000平。所以我們的市場銷售中,新產品的介入功不可沒。

  【搜狐記者】:謝謝肖總!相信會有越來越多的消費者會被安信的新產品吸引過來!

  【肖澤軍】:謝謝!

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